El evento de e-commerce más grande del país.
- Organizado por la CACE desde 2014
- En 2025: +12 millones de productos vendidos en 3 días
- Facturación: $638 mil millones (+63% interanual)
- +17,9 millones de visitas al sitio oficial
- Ticket promedio: (estimado) $97.000
Lo que puede aportarle a tu negocio
✅ Mayor exposición y tráfico cualificado a tu tienda
✅ Dilución de costos fijos al vender mayor volumen en menos tiempo
✅ Captación de nuevos clientes con menor costo de adquisición
✅ Posicionamiento de marca frente a la competencia
✅ Rotación de stock con baja salida o estacional
✅ Generación de reseñas y prueba social
Lo que puede salir mal si no planificás
🚫 Erosión del margen por descuentos mal calculados
🚫 Canibalización de ventas futuras (clientes que esperan promociones para comprar)
🚫 Quiebre de stock y pedidos cancelados ⇒ Daño reputacional
🚫 Tensión en el capital de trabajo por plazos de cobro de plataformas
🚫 Saturación operativa: logística, atención al cliente, packaging
🚫 Confundir facturación con rentabilidad: vender mucho es distinto a ganar más
No hay precio sin costo identificado
Costos variables (cambian con cada venta):
- Mercadería o materia prima
- Packaging y envío
- Comisiones de plataforma y medios de pago
- Impuestos sobre la venta (IIBB, percepciones)
Costos fijos (existen vendas o no):
- Alquiler, servicios, software
- Sueldos y cargas sociales
- Tu propio honorario como titular
- Marketing y publicidad
Si no podés identificarlos, cualquier precio es una intuición
Markup y margen: no son lo mismo
El error de cálculo que casi todo el mundo comete.
Los dos hablan de “ganancia”, pero se calculan sobre bases distintas:
MARKUP ⇒ porcentaje sobre el COSTO: “Cuánto le sumo a lo que me costó”
MARGEN ⇒ porcentaje sobre el PRECIO DE VENTA: “Qué porción del precio es ganancia”
Cuando aplicás 30% de markup, no estás ganando 30%. Estás ganando bastante menos.
¡Ejemplo para que entendamos todos!
Mismo 30%, resultados muy distintos:
Tu costo: $10.000
-
Si aplicás 30% de MARKUP:
- Precio = $10.000 x 1,30 = $13.000
- Ganancia = $3.000 ⇒ que sobre el precio de venta solo es el 23%
-
Si querés un 30% de MARGEN real:
- Precio = $10.000 ÷ ( 1 - 0,30 ) = $14.286
- Ganancia = $4.286 ⇒ que sobre el precio de venta sí es el 30%
⚠️ Diferencia: $1.286 por unidad. En 100 ventas son $128.600 que creías ganar y no estás ganando.
¿Y qué tengo que tener en cuenta para saber qué descuento puedo hacer?
Margen de contribución: La herramienta para decisiones de corto plazo.
Los costos fijos los pagás igual, vendas o no.
La pregunta no es “¿este precio cubre todo?”, sino:
“¿Cada venta con descuento me deja algo para aportar a esos fijos que ya están corriendo?”
Margen de contribución = Precio de venta - Costos variables
Si es positivo: la venta contribuye a cubrir tus fijos. Vale la pena.
Si es negativo: estás perdiendo plata en cada operación. No va.
Tu piso absoluto en el Hot Sale es el costo variable unitario. Por debajo de eso, cada unidad vendida te empobrece.
¿Estás realmente listo/a para el Hot Sale?
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN: LA HERRAMIENTA PARA DECISIONES DE CORTO PLAZO.
- Tengo identificada mi estructura de costos fijos y variables
- Diferencio markup de margen al fijar precios
- Calculé el margen de contribución por producto
- Definí el descuento máximo que puedo absorber sin perder
- Tengo stock validado y capacidad operativa para responder
- Conozco las comisiones y plazos de cobro de cada canal
- Mi flujo de caja resiste el desfase entre venta y cobro
- Definí qué productos entran en promo y cuáles no.
El descuento no se improvisa. Se calcula.
Una promoción es una decisión financiera, no una decisión de marketing.
Vender más no es el objetivo.
Ganar más, vendiendo más, sí lo es.
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En Espacio Pyme te damos una mano. Dejanos ayudarte.
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